سوق التجارة الإلكترونية لمكملات البروبيوتيك في الصين 2024-2025: نمو مستقر وتغير الطلب

وفقًا لتتبع DSA الخاص بشركة EarlyData، حافظ سوق مكملات البروبيوتيك عبر الإنترنت في الصين على نمو ثابت ومتوسط من رقم واحد خلال العام الماضي.

من نوفمبر 2024 إلى أكتوبر 2025، وصل إجمالي المبيعات عبر الإنترنت عبر جميع قنوات التجارة الإلكترونية إلى ما يقرب من 11.21 مليار يوان صيني، بزيادة 6% على أساس سنوي. بالنسبة من يناير إلى أكتوبر 2025، بلغت مبيعات البروبيوتيك التراكمية حوالي 9.17 مليار يوان صيني، كما ارتفعت أيضًا بحوالي 6%.

على خلفية تباطؤ فئة "الصحة والعافية" الأوسع نطاقًا، تظل البروبيوتيك واحدة من القطاعات الوظيفية الأكثر مرونة وقابلية للتنبؤ في سوق المكملات الغذائية في الصين.

1. الأداء العام للسوق: ثابت وغير متفجر

لم تعد فئة البروبيوتيك في مرحلة "النمو المفرط"، ولكنها لا تزال تتوسع بوتيرة بوتيرة صحية ومستدامة. هناك عدة عوامل تدعم هذا الاستقرار:

• أصبحت البروبيوتيك مكملًا يوميًا معتادًا للعديد من المستهلكين الصينيين، وخاصة لدعم الجهاز الهضمي.

• تتمتع هذه الفئة بوعي استهلاكي مرتفع نسبيًا، مع ارتباطات وظيفية واضحة (الأمعاء، والمناعة، والهضم).

• مقارنة بالمكونات الأحدث والأكثر تجريبية، يُنظر إلى البروبيوتيك على أنها منخفضة المخاطر، ومنخفضة الآثار الجانبية، ومناسبة للاستخدام على المدى الطويل.

بعبارة أخرى، انتقلت البروبيوتيك في الصين من "الفرص الناشئة" إلى عنصر أساسي - وهو ما يحول بشكل طبيعي منطق النمو من "الاختراق السريع" إلى "التحسين حسب القناة والوظيفة وقطاع المستهلك".

2. هيكل القناة: منصات التجارة الإلكترونية الصينية كمحرك للنمو

2.1 القنوات الصينية تقود السوق

خلال الفترة من نوفمبر 2024 إلى أكتوبر 2025، أنتجت قنوات التجارة الإلكترونية الصينية ما يقرب من 8.35 مليار يوان صيني في مبيعات البروبيوتيك، بزيادة data-start="1983" data-end="2002">9% على أساس سنوي، وهو ما يفوق بوضوح نمو السوق الإجمالي.

في أكتوبر 2025 وحده، قدمت القنوات الصينية حوالي 780 مليون يوان صيني، أي 2% زيادة سنوية، حتى مع ظهور علامات التعب على بعض الفئات الصحية الأخرى.

2.2 انهيار النظام الأساسي: يهيمن Douyin، ويوفر JD وTmall الاستقرار

تتركز الآن حركة ومعاملات الكائنات الحية المجهرية في الصين بشكل كبير على ثلاث منصات رئيسية:

• دوين: ~مشاركة بنسبة 48.2%

• JD.com: ~مشاركة بنسبة 23.4%

• Tmall: ~مشاركة بنسبة 18.8%

تعكس هذه البنية تقسيمًا واضحًا للأدوار:

• أصبحت Douyin ساحة المعركة الأساسية التي تحدد إيقاع صناعة البروبيوتيك بأكملها. إن التعليم عبر مقاطع فيديو قصيرة، والبيع المباشر، وسرد "المشكلة/الحل" الذي يقوده المؤثرون، يجعله مثاليًا لدفع المفاهيم الجديدة والوظائف المتخصصة والحزم (على سبيل المثال، البروبيوتيك + النوم، البروبيوتيك + إدارة الوزن).

• JD.com وTmall يلعبان دور معاملة موحدة وعالية إعادة الشراء المحاور. غالبًا ما يلجأ المستهلكون الذين اكتسبوا عادات - مثل شراء نفس البروبيوتيك المفيد لصحة الأمعاء كل شهر - إلى هذه المنصات القائمة على الرفوف لعمليات الشراء المتكررة ومقارنة الأسعار والشراء بأسلوب الاشتراك.

التحليل:
بالنسبة للعلامات التجارية والشركات المصنعة، يعني هذا أن نمو البروبيوتيك في الصين يعتمد على القناة ويعتمد على المحتوى. يتطلب الفوز على Douyin سردًا قويًا للقصص وتحديد المواقع بناءً على السيناريوهات، بينما يعتمد النجاح على JD/Tmall بشكل أكبر على موثوقية المنتج والمراجعات وآليات الاشتراك والكفاءة التشغيلية.

3. الطلب الوظيفي: الفوائد المتخصصة تتزايد

إذا كانت القنوات تحدد أداة النمو، فإن الطلب الوظيفي يحدد الجودة والمتانة.

من نوفمبر 2024 إلى أكتوبر 2025، أظهرت العديد من فوائد البروبيوتيك المتخصصة نموًا ملحوظًا على أساس سنوي:

• دعم الصحة العاطفية/المزاج: +421.7%

• دعم النوم: +349.0%

• دعم عملية التمثيل الغذائي: +167.1%

على الرغم من أن مقاييس المبيعات المطلقة لهذه القطاعات لا تزال صغيرة نسبيًا، إلا أن منطق نموها واضح جدًا:

1. ارتفاع التوتر والقلق بين المستهلكين الشباب
   يتعرض الشباب في المناطق الحضرية في الصين لضغوط مزمنة من العمل والتوقعات الاجتماعية والضغوط المالية. ومن الشائع حدوث عدم التوازن العاطفي، والقلق الخفيف، وتقلب المزاج.

2. تساهم اضطرابات النوم وأنماط الحياة عالية الضغط
   تساهم الجداول الزمنية غير المنتظمة، ووقت الشاشة الطويل، والعمل في وقت متأخر من الليل في تأخر النوم وضعف جودة النوم، وهي مشكلات أصبحت الآن معروفة على نطاق واسع.

3. الطلب على حلول "الإدارة اللطيفة وطويلة الأجل"
   بالمقارنة مع التدخلات الشبيهة بالأدوية، يُنظر إلى البروبيوتيك على أنها لطيف وغير مسبب للإدمان ومناسب للاستخدام المستمر - وهو مناسب بشكل طبيعي لسيناريوهات "التدخل الخفيف والإدارة طويلة المدى".

ونتيجة لذلك، تتطور البروبيوتيك في الصين من "أداة صحية للأمعاء" ذات غرض واحد إلى حلول متعددة الأبعاد تغطي ما يلي:

• صحة الأمعاء

• التوازن المزاجي والعاطفي

• جودة النوم

• الصحة الأيضية وإدارة الوزن

إدارة الوزن: الجمع بين التمثيل الغذائي ونمط الحياة

ضمن البروبيوتيك الوظيفي، الفوائد المتعلقة بإدارة الوزن جديرة بالملاحظة بشكل خاص:

• ارتفعت وحدات SKU للبروبيوتيك مع ادعاءات فقدان الدهون أو تشكيل الجسم بنسبة تزيد عن 46.7% على أساس سنوي.

• السيناريو النموذجي للنمو المرتفع هو الجمع بين "البروبيوتيك الأيضي + الصيام المتقطع + برنامج إدارة الوزن."

يوضح هذا أن المستهلكين يتقبلون بشكل متزايد الحلول النظامية، بدلاً من المنتجات الفردية. يتم تضمين البروبيوتيك كجزء من خطة نمط حياة أوسع، ولا يتم بيعها بشكل منفصل.

التحليل:
بالنسبة للتركيبة وتخطيط خطوط إنتاج المنتجات، يقترح هذا التحول فرصًا واضحة في صيغ البروبيوتيك متعددة الفوائد (على سبيل المثال، القناة الهضمية + الحالة المزاجية، القناة الهضمية + النوم، القناة الهضمية + الصحة الأيضية)، خاصة عند دعمها بواسطة بروتوكولات الاستخدام الواضحة والتوجيه السلوكي.

4. صحة الأمعاء: لا تزال الجزء الأكبر، لكن النمو بلغ ذروته

على الرغم من ظهور الفوائد المتخصصة، تظل صحة الأمعاء هي القاعدة الوظيفية الأساسية لفئة البروبيوتيك:

• من نوفمبر 2024 إلى أكتوبر 2025، أنتجت البروبيوتيك التي تركز على الأمعاء حوالي 5.4 مليار يوان صيني في المبيعات، وهي الحصة الأكبر بين جميع الوظائف.

• ومع ذلك، في أكتوبر 2025، انخفضت مبيعات البروبيوتيك لصحة الأمعاء قليلًا، بنسبة -0.1% على أساس سنوي.

يشير هذا إلى أن قطاع صحة الأمعاء أصبح الآن في مرحلة ناضجة "عالية الاختراق ومنخفضة النمو":

• إنها تلعب دور قاعدة مستقرة، مما يدعم حجم العلامة التجارية وعمليات الشراء المتكررة على المدى الطويل.

• من غير المرجح أن يكون المصدر الأساسي لتوسيع الفئة المتزايد من الآن فصاعدًا.

التحليل:
بالنسبة للعلامات التجارية، يجب التعامل مع البروبيوتيك لصحة الأمعاء على أنها وحدات SKU أساسية - وهو أمر بالغ الأهمية للمصداقية الاستقرار - ولكن ليس كافيًا باعتباره المحرك الرئيسي للنمو المستقبلي. ستأتي المكاسب الإضافية بشكل متزايد من إضافة فوائد جديدة (المزاج، والنوم، والتمثيل الغذائي، والتعديل المناعي) بالإضافة إلى قاعدة صحة الأمعاء.

5. سوق البروبيوتيك للسيدات: قطاع أساسي تحت الضغط

تظل النساء واحدة من أهم مجموعات المستهلكين للبروبيوتيك في الصين. ومع ذلك، تظهر البيانات من نوفمبر 2024 إلى أكتوبر 2025 أن قطاع البروبيوتيك لدى النساء يتعرض لضغوط قصيرة المدى:

• بلغ إجمالي مبيعات البروبيوتيك للمستهلكات خلال هذه الفترة حوالي 1.9 مليار يوان صيني، بانخفاض 11% على أساس سنوي.

• في أكتوبر 2025، وصلت المبيعات الشهرية إلى حوالي 170 مليون يوان صيني، ولكنها انخفضت 28% على أساس سنوي.

قد تساهم عدة عوامل:

• فئة التعب في "البروبيوتيك النسائي" التقليدي، والذي غالبًا ما يكرر ادعاءات مماثلة تتعلق بصحة الأمعاء والأمراض النسائية دون تمايز قوي.

• احتدام المنافسة من الفئات الأخرى (مثل مشروبات الإنزيمات ومنتجات الألياف والخلطات العشبية الوظيفية) التي تستهدف أيضًا الوزن والهضم والجلد.

• حروب الأسعار والتبعية الترويجية، التي تؤدي إلى تآكل القيمة المتصورة وتجعل المستهلكين أكثر انتقائية.

التحليل:
بدلاً من التعامل مع "النساء" كتسمية واسعة النطاق، تستهدف العلامات التجارية الناجحة بشكل متزايد سيناريوهات محددة لحياة الإناث، مثل مثل:

• الانزعاج الحميمي المتكرر وعدم توازن الميكروبيوم

• استعادة الأمعاء والبكتيريا المهبلية بعد المضادات الحيوية

• مشاكل المزاج والنوم المتعلقة بالدورات الهرمونية

• التعافي بعد الولادة أو إدارة الوزن

تكمن الفرصة في تصميم حلول بروبيوتيك أنثوية دقيقة تعتمد على السيناريوهات، بدلاً من وحدات SKU العامة "للنساء".

6. العلامات التجارية عالية النمو: التركيز الوظيفي + استهداف السيناريو كدليل تشغيل مشترك

مقارنة المبيعات في أكتوبر 2024 مقابل أكتوبر 2025، تشترك العلامات التجارية الأكثر نموًا للبروبيوتيك في الصين في سمتين متسقتين:

1. تحديد موضع وظيفي محدد للغاية

2. سيناريوهات استخدام واضحة وملموسة

6.1 العلامات التجارية الرائدة عالية النمو: توسيع Matrix

Wanyilan (万益蓝)

• المبيعات (من يناير إلى أكتوبر 2025): ~1.8 مليار يوان صيني

• النمو السنوي في أكتوبر 2025: +64.2%

• استراتيجية المنتج: تغطي صحة الأمعاء، والتمثيل الغذائي، والبروبيوتيك للأطفال، والبروبيوتيك للنساء، وخطوط أخرى.

• نوع العلامة التجارية: "علامة تجارية مصفوفية كاملة السيناريو" كلاسيكية، تهدف إلى تغطية جميع مجموعات المستهلكين الرئيسية والوظائف الأساسية.

شو بوت (舒伯特)

• المبيعات (من يناير إلى أكتوبر 2025): ~170 مليون يوان صيني

• النمو السنوي في أكتوبر 2025: +68.0%

• استراتيجية المنتج: تركز تحديدًا على مشكلات المعدة مثل عسر الهضم والانتفاخ والانزعاج.

• مكانة العلامة التجارية: "البروبيوتيك المتخصص في المعدة"، لبناء تصور واضح للغاية ولا يُنسى للمستهلك.

تشترك هذه العلامات التجارية الرئيسية في سمة مشتركة: فهي تسعى إلى تحقيق نمو طويل الأمد وقابل للتطوير من خلال:

• إنشاء تغطية كاملة عبر مجموعات المستهلكين الرئيسية

• الحفاظ على خطوط واضحة للوظائف المختلفة

• استخدام قنوات التجارة الإلكترونية الرئيسية في الصين لتكرار النجاح عبر وحدات SKU متعددة

6.2 العلامات التجارية الناشئة من الطبقة المتوسطة: اختراق السيناريو الفردي

Lingxian (领纤)

• النمو السنوي (يناير-أكتوبر 2025): > +2000%

• التركيز الأساسي: خسارة الدهون والعناية الحميمة ("التخسيس + العناية الأنثوية")

نيني (嫩益)

• النمو السنوي (يناير-أكتوبر 2025): > +7000%

• التركيز الأساسي: سيناريوهات فقدان الدهون، مع رسائل شديدة التركيز.

المنطق الأساسي لهذه العلامات التجارية متوسطة المستوى متسق للغاية:

• إنهم لا يبدأون بمحاولة تقديم "جميع الوظائف".

• بدلاً من ذلك، يتعمقون في سيناريو استخدام محدد للغاية وعالي التردد، مثل:

  • "الإمساك العنيد + فقدان الدهون"

  • "الحساسية الحميمة المتكررة + رعاية الميكروبيوم"

في جوهرها، هذه استراتيجية "إدخال سيناريو على مستوى الأعراض + التقاط طلب إعادة الشراء المرتفع"، بدلاً من منتج "تكديس متعدد الوظائف" تقليدي النهج.

التحليل:
بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة أو المتوسطة المستوى - سواء كانت محلية أو خارجية - فإن المسار الأكثر واقعية للفوز في سوق البروبيوتيك في الصين هو عدم نسخ شاغلي الوظائف الكبيرة والمتعددة الأسطر. بدلاً من ذلك، يجب أن:

• حدد سيناريو دقيق لا يحظى بخدمات كافية

• قم ببناء حل يتمحور حول البروبيوتيك (غالبًا باستخدام مكونات داعمة)

• يمكنك توصيلها بوضوح من خلال القنوات الغنية بالمحتوى مثل Douyin وXiaohongshu

• لا تفكر إلا في توسيع الخط على نطاق أوسع بعد تأسيس الهيمنة في هذا المجال الأولي

7. الوجبات السريعة الإستراتيجية للعلامات التجارية والشركات المصنعة

من منظور استراتيجي، يشير أداء سوق البروبيوتيك في الصين للفترة 2024-2025 إلى عدة اتجاهات رئيسية:

1. تعامل مع البروبيوتيك كمنصة، وليس كمنتج واحد
   سيأتي النمو المستقبلي من بناء منصات قائمة على البروبيوتيك تركز على العاطفة، والنوم، والتمثيل الغذائي، وإدارة الوزن، وليس فقط كبسولات مستقلة لصحة الأمعاء.

2. التصميم للسيناريوهات، ثم للوظائف
   تبدأ العلامات التجارية عالية النمو باستمرار من عالم حقيقي محدد المواقف - مثل "عامل مكتب يتعرض لضغوط شديدة ويعاني من قلة النوم" - ثم قم بحل الصيغة الوظيفية بشكل عكسي.

3. التمييز من خلال الأدلة والبروتوكول
   مع احتشاد المزيد من وحدات SKU في نفس مساحات المزايا، ستحتاج العلامات التجارية إلى أدلة أكثر وضوحًا، واتصالات أكثر شفافية بشأن الجرعات، وبروتوكولات استخدام منظمة للحفاظ على الأسعار والولاء.

4. التعاون مع الشركات المصنعة المرنة وذات القدرة العالية
   لدعم التكرار السريع والحافظات متعددة السيناريوهات، تحتاج العلامات التجارية إلى شركاء تصنيع يمكنهم:

   • التعامل مع السلالات المتنوعة والمزج المعقد

   • ضمان الجودة المستقرة والامتثال التنظيمي للصين وأسواق التصدير

   • عرض أحجام دفعات مرنة وتدرج سريع بمجرد انطلاق الصيغة

5. استعد لسوق أكثر تجزئة وأقل تسامحًا
   مع ثبات نمو صحة الأمعاء والضغط على البروبيوتيك لدى النساء، سيكافئ السوق العلامات التجارية التي يمكنها اقرأ البيانات بسرعة، وحدد موضعها المحوري، وابتكر حول نقاط الضعف الجديدة لدى المستهلك.

إليك نسخة مصقولة من إخلاء المسؤولية:

تعزيز التزامات السرية ومتطلبات الإفصاح: يتم جمع المعلومات الواردة في هذه المقالة من مصادر رسمية ومتاحة للعامة ولا تشكل أي توصية أو ضمان لقرارات الاستثمار أو الأعمال. المحتوى هو للإشارة فقط ولا يرقى إلى مستوى المشورة المهنية من أي نوع. قبل اتخاذ أي قرار استثماري أو تجاري، يجب عليك استشارة المتخصصين المؤهلين في المجالات ذات الصلة. لن يكون المؤلف وEarly Data مسؤولين عن أي خسائر مباشرة أو غير مباشرة تنشأ عن استخدام المعلومات الواردة في هذه المقالة.